Zdefiniuj markę osobistą w czterech krokach – Twój przewodnik 

Każdy ma markę. Pozytywną, negatywną, neutralną. Marka to nie jest opcja. Nolens volens, jesteś marką. Żyjąc wśród ludzi powodujesz, że jakieś skojarzenia istnieją. Większość osób nie zna i nie komunikuje swojej marki. Zostawiamy definiowanie naszej tożsamości innym. Chcesz odkryć własną … [Więcej ...]

STORYTELLING RYNKOWY (artykuł ukazał się w „Marketing w Praktyce” w marcu 2014)

Zrzut ekranu 2014-10-13 o 21.59.28

Są tysiące powodów, dla których warto korzystać ze storytellingu. Wymienię 6 przyczyn, dla których nie można się bez niego obejść. W XXI wieku najważniejsze dla sprzedaży są: chwila uwagi, bycie zrozumianym, bycie zapamiętanym, zaufanie oraz emocjonalnie angażowanie. Storytelling to sposób na … [Więcej ...]

Jak angażować i motywować pracowników dzięki wyrazom uznania i dozie inspiracji

motywowanie pracowników

Motywacja oznacza, że pracownik podejmuje działanie tam, gdzie wzrok menedżera nie sięga.    Zaangażowanie oznacza, że pracownik przejmuje inicjatywę w kierunku, w którym menedżer nie pokazał palcem. Zmotywowany pracownik to pracownik wewnętrznie-napędzany.    … [Więcej ...]

Storytellingowe techniki sprzedaży: Jak sprzedawać opowiadając strategiczne historie

radar na sprzedaż bezpośrednią

W XXI wieku nie mamy tolerancji dla sprzedaży.  Wykształciliśmy czuły radar na sprzedaż i przekonywanie.  To zdrowe przystosowanie.   To trudny los dla każdego, kto chce sprzedać swoją sprawę.  Im bardziej przekonujesz, tym większy opór napotykasz.  Historie sprzedają poza radarem. Każdy coś … [Więcej ...]