Historia-wizytówka

Zrzut ekranu 2017-01-28 o 15.15.18

Ludzie nie kupują tego co sprzedajesz. Kupują DLACZEGO? ―Fred Miller Na biznesowym wybiegu modowym pojawiło się nowe anglojęzyczne słowo-klucz. Storytelling. Przyszła do nas nowa religia. I jak każda religia, storytelling ma swoich neofitów, ewangelistów i proroków. A jeśli ja jestem fałszywy, … [Więcej ...]

Mowa windowa w prospectingu

mowa windowa

Studiowałem psychologię w trybie dziennym i podjąłem się pracy nauczania angielskiego w firmach. Od razu się wypaliłem. Siedziałem w salce i czekałem na studenta Krzysztofa, nieodmiennie wygarniturowanego senior menedżera koło 50-tki. – Hello Chriss, how are you? – przywitałem go. – Open your … [Więcej ...]

Co łączy efekt motyla i mowę windową

lorenz

Wtrącona do rozmowy, mowa windowa może zainicjować sekwencję zdarzeń prowadzących do otworzenie się nowych drzwi i możliwości, które są na tym etapie jeszcze trudne do przewidzenia. – Terri Sjodinn, Small Message, Big Impact Edward Lorenz, meteorolog z MIT, prowadził w 1956 roku badania nad … [Więcej ...]

STORYTELLING RYNKOWY (artykuł ukazał się w „Marketing w Praktyce” w marcu 2014)

Zrzut ekranu 2014-10-13 o 21.59.28

Są tysiące powodów, dla których warto korzystać ze storytellingu. Wymienię 6 przyczyn, dla których nie można się bez niego obejść. W XXI wieku najważniejsze dla sprzedaży są: chwila uwagi, bycie zrozumianym, bycie zapamiętanym, zaufanie oraz emocjonalnie angażowanie. Storytelling to sposób na … [Więcej ...]