Historia-wizytówka

Zrzut ekranu 2017-01-28 o 15.15.18

Ludzie nie kupują tego co sprzedajesz. Kupują DLACZEGO? ―Fred Miller Na biznesowym wybiegu modowym pojawiło się nowe anglojęzyczne słowo-klucz. Storytelling. Przyszła do nas nowa religia. I jak każda religia, storytelling ma swoich neofitów, ewangelistów i proroków. A jeśli ja jestem fałszywy, … [Więcej ...]

Jeśli nie opowiesz swojej historii, ludzie będą opowiadali własne

IMG_0345

No więc, 10 wiosen temu robiłem certyfikat trenera w Krakowie. Na pierwszym zjeździe prowadząca szkołę trenerów Jowita, weszła głęboko na środek, między stoły ustawione w podkowę, przy których siedzieliśmy. Stanęła z jedną nogą do przodu jak na konkursie piękności, zamiast tablicy z numerem … [Więcej ...]

STORYTELLING RYNKOWY (artykuł ukazał się w „Marketing w Praktyce” w marcu 2014)

Zrzut ekranu 2014-10-13 o 21.59.28

Są tysiące powodów, dla których warto korzystać ze storytellingu. Wymienię 6 przyczyn, dla których nie można się bez niego obejść. W XXI wieku najważniejsze dla sprzedaży są: chwila uwagi, bycie zrozumianym, bycie zapamiętanym, zaufanie oraz emocjonalnie angażowanie. Storytelling to sposób na … [Więcej ...]

Storytellingowe techniki sprzedaży: Jak sprzedawać opowiadając strategiczne historie

radar na sprzedaż bezpośrednią

W XXI wieku nie mamy tolerancji dla sprzedaży.  Wykształciliśmy czuły radar na sprzedaż i przekonywanie.  To zdrowe przystosowanie.   To trudny los dla każdego, kto chce sprzedać swoją sprawę.  Im bardziej przekonujesz, tym większy opór napotykasz.  Historie sprzedają poza radarem. Każdy coś … [Więcej ...]