STORYTELLING RYNKOWY (artykuł ukazał się w „Marketing w Praktyce” w marcu 2014)

Zrzut ekranu 2014-10-13 o 21.59.28

Są tysiące powodów, dla których warto korzystać ze storytellingu. Wymienię 6 przyczyn, dla których nie można się bez niego obejść. W XXI wieku najważniejsze dla sprzedaży są: chwila uwagi, bycie zrozumianym, bycie zapamiętanym, zaufanie oraz emocjonalnie angażowanie. Storytelling to sposób na … [Więcej ...]

Storytellingowe techniki sprzedaży: Jak sprzedawać opowiadając strategiczne historie

radar na sprzedaż bezpośrednią

W XXI wieku nie mamy tolerancji dla sprzedaży.  Wykształciliśmy czuły radar na sprzedaż i przekonywanie.  To zdrowe przystosowanie.   To trudny los dla każdego, kto chce sprzedać swoją sprawę.  Im bardziej przekonujesz, tym większy opór napotykasz.  Historie sprzedają poza radarem. Każdy coś … [Więcej ...]

Jak sprzedawać bez sprzedawania: Storytellingowe techniki sprzedażowe

jak sprzedawac bez sprzedawania technika sprzedazy

Najtrudniej sprzedać, kiedy sprzedajesz.  Najtrudniej przekonać, kiedy przekonujesz. Nie chcemy, żeby ktoś nas przekonywał czy namawiał. Nie mamy już tolerancji dla wszelkiej sprzedaży i instrumentalnego traktowania. Coraz szczelniej bronimy dostępu do siebie i do naszego życia. Zaraz kiedy … [Więcej ...]